09-292020
化工行業(yè)營收下滑，企業(yè)亟需加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型促增長
來源：壹點(diǎn)網(wǎng)
化工業(yè)是我國的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。化工產(chǎn)業(yè)涉及面廣，包括化工產(chǎn)品制造、焦炭及成品油制造、基礎(chǔ)醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥制劑、橡膠塑料制品和紙制品等，化工產(chǎn)業(yè)在幾乎所有的制造業(yè)中都扮演著重要的角色，其運(yùn)行關(guān)系到國計(jì)民生。
但是在疫情的沖擊下，這一在國民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位的行業(yè)也受到了大大小小的沖擊，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，1～3月，石油和化工行業(yè)增加值同比下降7.2%;主營業(yè)務(wù)收入2.42萬億元，下降13.5%;利潤總額391.9億元，下降74.1%;進(jìn)出口總額1669.8億美元，下降4%。
前有猛虎后有餓狼，加速行業(yè)洗牌
化工行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中，越是上游的企業(yè)越偏向于技術(shù)和資本密集型企業(yè)，越是下游，企業(yè)數(shù)量越多，規(guī)模越小，越是偏向于勞動(dòng)力密集型企業(yè)，受此次疫情影響越大。
當(dāng)然這樣子的形勢(shì)并不只是疫情所致，前有猛虎后有餓狼，所謂的猛虎就是疫情期間企業(yè)上游供應(yīng)商中斷，導(dǎo)致化工行業(yè)供應(yīng)鏈問題凸顯出來，供應(yīng)鏈體系的供應(yīng)中斷發(fā)生的可能性和危害程度急劇增大。而這些供應(yīng)鏈問題的出現(xiàn)與化工品產(chǎn)業(yè)的本身的特性掛鉤，具體表現(xiàn)為：
1、 行業(yè)SKU極多
化工品領(lǐng)域是數(shù)百萬級(jí)別的SKU數(shù)，SKU多的直接影響就是行業(yè)毛利高?；て吠ǔＳ?5%以上甚至幾倍的毛利。但是每次訂單品類和數(shù)量的變化會(huì)直接導(dǎo)致每次采購的原料類別和數(shù)量多變，從而導(dǎo)致采購價(jià)格成本和供應(yīng)鏈效率多變。
2、 生產(chǎn)鏈條長
在化工品領(lǐng)域，除了從供到采的中間商環(huán)節(jié)復(fù)雜，******的特點(diǎn)是生產(chǎn)鏈條長，從最上游石油煤天然氣，到大宗原料的醇類，烯類等原料，到復(fù)雜的中間體，到靠近C端的醫(yī)藥化肥染料，鏈條長并且中間SKU的用途也紛繁復(fù)雜。
3、 錯(cuò)配的供需關(guān)系
行業(yè)的供需關(guān)系相對(duì)松散，采購商每次采購的需求是需要找不同的供應(yīng)商買新的以及不同規(guī)格和數(shù)量的現(xiàn)貨或者定制產(chǎn)品的，這些過去也就是依靠幾十萬家的代理貿(mào)易商來服務(wù)整個(gè)體系的。整個(gè)交易過程是低效率且不優(yōu)化的。
4、資金周轉(zhuǎn)短缺，貸款融資成本高
采購商普遍因?yàn)橘~期等金融問題而無法進(jìn)行交易。交易賬期，資金周轉(zhuǎn)短缺、銀行貸款難、民間融資成本高等都是行業(yè)的致命要害。
總的來說，傳統(tǒng)化工行業(yè)產(chǎn)能過剩，行業(yè)供大于求；中間貿(mào)易鏈條長，信息不透明，中間商層層加價(jià)導(dǎo)致交易成本高、效率低；缺乏物流和金融的專業(yè)服務(wù)這些都是近些年來困擾化工品地?zé)捜Φ南麡O現(xiàn)狀。加上餓狼（疫情）來襲使得短期的需求下降，化工行業(yè)效益低位運(yùn)行，市場持續(xù)疲軟，如果企業(yè)的現(xiàn)金流不足的話，很可能就會(huì)破產(chǎn)或者被兼并，小的企業(yè)也可能會(huì)選擇抱團(tuán)取暖，從而加速行業(yè)洗牌。
但是另一個(gè)維度，疫情對(duì)于不少企業(yè)是個(gè)大沖擊，但是對(duì)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)也是一個(gè)強(qiáng)大的外部推力，每次的大沖擊，都能跑出來一些黑馬，他們善于結(jié)合趨勢(shì)，化危為機(jī)，進(jìn)一步擴(kuò)大自身的優(yōu)勢(shì)，包括更柔性的供應(yīng)鏈、更數(shù)字化的供應(yīng)鏈平臺(tái)、更智能的管理系統(tǒng)等，危機(jī)給了優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出的機(jī)會(huì)，可見如何借助互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和供應(yīng)鏈的創(chuàng)新，以達(dá)到降低成本、提高效率的目的，是化工行業(yè)整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要攻克的重要課題。
化工企業(yè)如何推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型？切入點(diǎn)在哪里？
數(shù)字化轉(zhuǎn)型在化工企業(yè)的主要應(yīng)用體現(xiàn)就是化工品B2B平臺(tái)，化工B2B電商平臺(tái)使化工交易由企業(yè)級(jí)上升到產(chǎn)業(yè)級(jí)，將交易所涉及到的各種角色（生產(chǎn)廠商、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、零售商、終端用戶等等）都整合到互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)這個(gè)功能性的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)上，加速化工交易產(chǎn)業(yè)鏈條的協(xié)同，縮短供應(yīng)鏈交易環(huán)節(jié)流程、供應(yīng)信息透明公開，進(jìn)一步推動(dòng)“市場需求-生產(chǎn)-銷售-采購”這一整條供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程重組和協(xié)同合作，減少不必要的重復(fù)和浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
目前市面上也有很多做得比較好的化工品的交易平臺(tái)，就拿摩貝來舉例，摩貝化工算是中國化工行業(yè)B2B交易平臺(tái)里的一個(gè)領(lǐng)軍企業(yè)，其主要的切入點(diǎn)是數(shù)據(jù)和交易，以及供應(yīng)鏈金融進(jìn)行切入到這個(gè)行業(yè)里面來，循序漸進(jìn)，最后融匯成一個(gè)集交易、支付、物流、倉儲(chǔ)及供應(yīng)鏈金融為一體的綜合性服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。
但是由于行業(yè)工藝路線、生產(chǎn)模式各不相同，每個(gè)企業(yè)的切入點(diǎn)都不同，數(shù)字化的需求也存在很大差異。企業(yè)決不能將某一特定行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式作為放之四海而皆準(zhǔn)的萬靈藥直接生搬硬套，而不去思考產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和根本痛點(diǎn)。
化工企業(yè)的數(shù)字化建設(shè)離不開數(shù)據(jù)基礎(chǔ)、管理基礎(chǔ)、技術(shù)基礎(chǔ)的建設(shè)，可是由于技術(shù)水平和管理標(biāo)準(zhǔn)比較低，使得一些企業(yè)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)失真或殘缺，不利于企業(yè)的數(shù)字化建設(shè)。
再者就是在實(shí)施數(shù)字化建設(shè)時(shí)，也不能一味地追求系統(tǒng)功能的大和全，導(dǎo)致化工企業(yè)的數(shù)字化系統(tǒng)跟自身的管理和業(yè)務(wù)流程匹配不上，不能實(shí)現(xiàn)理想的效果，最終導(dǎo)致投資的浪費(fèi)與設(shè)備的閑置。
企業(yè)需要在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中完成管理思維和管理模式的升級(jí)，構(gòu)建兼具穩(wěn)定性與敏捷性的新型組織架構(gòu)。利用生態(tài)系統(tǒng)，對(duì)企業(yè)采購管理擴(kuò)充并整合更廣泛的能力。
精準(zhǔn)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)化工企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的落地與升級(jí)
轉(zhuǎn)型作為化工企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)戰(zhàn)略，最終的落腳點(diǎn)是需要借助外力來實(shí)現(xiàn)的，這時(shí)候企業(yè)更是需要一個(gè)強(qiáng)“孵化器”能提供高度的組織自由度和靈活性以及*********的IT系統(tǒng)，【數(shù)商云】深耕先進(jìn)化工產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，無縫銜接上游品牌商和下游企業(yè)用戶需求，進(jìn)而快速了解企業(yè)市場的需求變化，技術(shù)數(shù)據(jù)齊驅(qū)，利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能等技術(shù)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)多節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)的采集和共享，業(yè)務(wù)流程線上化、標(biāo)準(zhǔn)化，透明化，效率將進(jìn)一步提升。供應(yīng)鏈各角色信息不對(duì)稱將持續(xù)改善，整合外部數(shù)據(jù)源和非交易數(shù)據(jù)。
在推進(jìn)化工產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化建設(shè)中，還將企業(yè)業(yè)務(wù)與平臺(tái)的信息化系統(tǒng)深度結(jié)合，通過定制化功能、精細(xì)化管控、交易數(shù)據(jù)可視化等將信息流、物流和資金流融會(huì)貫通，為交易商、服務(wù)商提供安全、便捷的創(chuàng)新服務(wù)，打造覆蓋化工行業(yè)交易全流程服務(wù)的生態(tài)型的B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)。
核心功能配置：
數(shù)商云為化工企業(yè)方案配置包括詢報(bào)價(jià)、招投標(biāo)、供應(yīng)商管理、電子合同、營銷活動(dòng)、物流管理、權(quán)限管理、商品管理、檢索、文章映射、專題、編輯平臺(tái)、新聞發(fā)布、會(huì)員管理、網(wǎng)上留言、網(wǎng)上公告、網(wǎng)上辦公、全站搜素等一系列功能模塊，為化工企業(yè)打造一個(gè)扎實(shí)、可靠、全面、可行的化工B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)。
增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)：
數(shù)商云要做的不僅僅是幫助提升化工企業(yè)的供應(yīng)鏈效率，還考慮到在供應(yīng)商賣產(chǎn)品的同時(shí)如何能降低采購成本，因此在化工平臺(tái)開發(fā)上嵌入了供應(yīng)鏈金融、交易擔(dān)保、供應(yīng)商審核推薦等增值服務(wù)。
供應(yīng)鏈金融會(huì)是優(yōu)化交易平臺(tái)的重要手段，除了能優(yōu)化了供應(yīng)鏈上的資金流通，降低交易成本、操作成本和融資成本，提高產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)效率和競爭能力。另一方面，因?yàn)榻Y(jié)合了風(fēng)控體系，平臺(tái)可以依據(jù)廠家的原材料采購清單、上下游、價(jià)格和頻次等數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)征信，以此來切入采購和銷售體系，同時(shí)也提升了對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的宏觀風(fēng)險(xiǎn)掌控能力?？梢哉f供應(yīng)鏈金融服務(wù)并且未來在平臺(tái)融資成本不斷優(yōu)化后會(huì)有很大的盈利空間。
對(duì)于化工行業(yè)來說，在保證安全、穩(wěn)定、長期、全面、優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)，以及在環(huán)保和安全法規(guī)的嚴(yán)格要求下，企業(yè)亟需數(shù)字化運(yùn)營模式的庇護(hù)。以實(shí)現(xiàn)安全、綠色、可持續(xù)。很多企業(yè)競爭從供應(yīng)鏈的競爭已經(jīng)變成一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的競爭了，較早開始數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入良性循環(huán)，獲得商業(yè)利潤。所有人，包括企業(yè)決策者，都需要清醒地意識(shí)到數(shù)字化能為企業(yè)帶來的巨大利好。
